第362章烟路
不能不说“近朱者赤，近墨者黑”这句话还是很有道理的。
因为张士慧就是一个明显的例子。
与宁卫民混迹在一起的时间久了。
这小子也变得越来越善于动脑，越来越具有灵活应变的本事。
别的不说，通往城外的路频频遭遇拦路虎，想往郊区贩烟危险大的要命。
这种事儿搁谁谁都得愁眉不展，照这样，生意肯定没法再往下做了。
可张士慧并没有就此白白唉声叹气，或是气馁地想要去跟宁卫民求助。
他反而表现得挺有志气，尝试要着靠自己来盘活这局棋。
他认真地开始考虑，如果宁卫民在他的处境下，会从何处下手去解决问题。
结果想着想着，张士慧就想起了第一次去糖业烟酒公司受挫时，宁卫民对他说过的话。
“一切都是可以靠借的，可以借资金、借技术、借智慧。当然也可以借面子。唯一的准则就是，等价交换……”
还有烟酒店开业时刚刚说过的，“做生意要琢磨人，以人为本”。
骤然间他眼睛一亮，觉得大受启发，便本着这个原则一路延伸思维地琢磨了下去。
是啊，自己去既然不合适，就找别人代劳好了。
总有一些人每天要在城里城外奔波的，干嘛不去找这些人谈谈呢？
只要这些人觉得有利可图，就不会不愿意帮他的忙。
整车运烟太扎眼，没关系，大可以化整为零的试试啊……
就这样，没多久，张士慧就发现了一个或许可以解决问题的新方向。
于是转过头来，他就用自行车驮上两件儿烟奔了农贸市场了。
干嘛去啊？
嗨，这不明摆着嘛。
张士慧这是要去找那些卖农产品的小贩们谈合作。
别忘了，在农贸市场做生意的人，大多都是郊区来的农民。
他们早上差不多四点多就得起来进城，一直在城里待到天黑再回去。
每天都会用好几个小时往返于城乡之间。
用自行车、摩托车、或是赶大车，载着他们自家产的，或是村里其他人的农产品来城里贩卖。
这么奔波受累图的是什么啊？
图的就是多挣几个活钱，好为家里买些城里的东西，或是供家里的孩子念书。
这些人不但脑子活泛，善于精打细算，而且为了挣钱，还能吃苦，肯吃苦。
所以张士慧想的就是，这些人每天进城都是满载而来，可回去车却是白白空着的。
那要是能把这些烟让他们带会村里去卖，捎带脚的挣点不赚白不赚的钱，岂不是好？
做生意可不就这样吗？
两头要都有赚头，当然比做一头好。
事实上确乎如此，菜市场里的小贩们根本没法抵挡张士慧的那张嘴。
很快就被他这有利于双方的绝妙计划，讲得心动。
同样也认为，这事儿由他们来干再合适不过了，恨不能立时大干一番。
可问题是，做生意是要出本钱的。
即便为了调动这些人的积极性，张士慧给他们留出了更多利润空间。
情愿每条烟的价钱比成本价再低一毛卖给这些人。
可真到了要掏钱拿货的时候，这些人却又变得抠抠缩缩起来。
有的人犹豫了，有的人犯起了狐疑。
哪怕有人真的拿出了真金白银，也无非只要了两条烟而已。
至于他们心里打得什么主意，其实并不难揣测。
俗话说不怕一万就怕万一啊。
农民最不喜欢风险，对自己没做过的事儿，他们有着天然的防范和顾虑。
都怕张士慧的好事藏着什么，也怕万一货砸手里不好办。
少买点就不用太着急，真要不成，顶多就留着自己抽了。
所以这个时候，那就得说，张士慧真的很有几分果敢了。
他索性还不要钱了，大方的改变了策略。
直接现场让这些农民先把烟分了，允许他们各自拿回去试着卖一卖。
说卖多少算多少，明天大家再见面对账。
如果觉得划算再继续合作。
如此一来，这件事才得以顺利的进行下去。
张士慧想的很通透啊。
一件儿烟五十条，成本才三十五。
就这点破烟都被人卷走了，没人拿回来，也不过损失七十块而已。
他并不是很在乎。
而他那两次去郊区的尝试，真让人劫一回，损失就得上千块。
所以重要的还得看这条路能否行得通。