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第七十四章 思路(2 / 2)

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但宁卫民同样不能因为这个,就随随便便瞎登一气。

打个比方,像让他受到启发的那份《农业经济报》就绝对不行。

因为别看农民对赚钱感兴趣,可缺乏知识和见识的思维意识决定了他们的层次。

像吃穿用这样实惠的东西,他们能看得明白,很容易相信、接受。

但是不会有那份闲情逸致去养鱼的,更不可能感受到其间蕴藏的财富价值。

宁卫民如果真把钱投在这样的报纸上,估计很难有什么回报。

这就是针对正确客户群投放广告的重要性。

那么在什么样的刊物上投放广告,就是他必须慎重考虑和选择的事儿。

没有合适的,宁可不投。

再者说了,登广告的花费应该不会是小数。

万一刊登广告要没有效果,这笔钱就打了水漂儿。

所以还须得先打听清楚了费用标准,得把这笔代价控制在能承受得起的范围里才行。

孙子兵法有云,“先虑败后虑胜”。

只有先做好最坏的打算,再去争取最好的结果,才能安心施展、处变不惊……

就这样,无论好的还是坏的,只要能想到的,宁卫民基本都在脑子里过了一遍。

思路逐渐成型后,便马上着手去做准备工作。

毫无疑问,首先急需马上去办的,当然就是得设计好自己的广告内容,然后再去为广告寻找适合刊登的刊物啦。

第一件事儿好说,宁卫民没耗费多少时间就弄好了。

他深知销售知识没必要搞虚的悬的,广告词越简言意骇越好,显得越专业越好。

便主要列了一些技术条目,把“种鱼挑选”、“相关设备”、“繁殖过程”、“孵化过程”、“环境准备”、“必要营养”、“特殊准备”这些内容要点当成了宣传重点。

此外,再配以当前热播的美国电视剧《大西洋底来的人》的收视狂潮。

放上一个“大西洋底来的鱼——五元出售神仙鱼繁育技术”的大标题。

这就是一个满合格,颇能吸引人瞩目的广告噱头了。

至于第二件事,可就要麻烦一些了。

因为这年头咨询不便啊。

就连报社、杂志社任职的人,都不知道到底有多少同行的存在。

计划经济模式也在发挥作用,传媒行业根本没多少人真正关心发行量和相关统计。

除非你邮局认识熟人,还得有点官职那种,否则根本没办法掌握现有发行刊物的大致情况。

宁卫民唯一可行方法,也就是通过或买或借,尽量去收集身边能见到的刊物。

然后再根据这些刊物刊登广告的具体状况,去分析、去选择。

幸运的是,恰恰在这方面,他远比旁人幸运,先天就有很大的优势。

因为这时候单位订的报纸和刊物都很多。

重文门旅馆在邮局订的十几份不同报纸,每天早上,都是邮差按时送到前台这个“集散枢纽”来,然后再由前台的人分发各科室的。

可别忘了,作为前台的新人,宁卫民当初上白班的时候,这也是他工作内容的一部分。

他只要晚一点走,多等一等邮差,就能把单位订的这些报纸捋一遍。

更何况康述德也是干收发室的。

老爷子上白班的时候,也同样可以由着宁卫民去传达室里翻阅。

而且京城玉雕厂作为千人大厂,订的报纸刊物更是多达数十份。

除了常规的那些,还有不少是行业性的,以及不少职工为个人兴趣爱好订的,那覆盖范围就更广泛了。

正是因为这意外的便利,宁卫民没怎么费劲,也没花任何成本。

便很快圈定了自认为比较合适的目标,准备进一步去了解情况。

不过连他自己都没有预料到,竟然会把所有的报纸都排除在外,选择的多半都是文艺性的杂志。

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